对于 B2B 设备制造企业而言，官网早已不只是品牌展示窗口，更是承接搜索流量、获取有效客户咨询的重要载体。很多传统制造企业拥有成熟产品与技术实力，但旧网站结构老旧、产品信息零散，缺少转化路径，难以把线上浏览用户转化为意向客户。本次就来分享上海育贤信息为上海捷水环保科技有限公司打造营销型网站的完整项目过程，给同类型企业提供参考思路启信宝。

客户概况

上海捷水环保科技，深耕即热式节能开水器、商用水处理设备研发与生产，面向餐饮、医疗、公共办公等多场景提供饮水设备整体解决方案，具备完整研发生产与全国服务能力，服务众多政企与商业项目客户。

在合作之前，企业原有线上站点存在不少现实问题：网站页面偏向基础展示，产品体系划分不够清晰；设备参数、应用场景、方案案例分散，采购客户查阅信息不够便捷；询盘入口位置不突出，移动端浏览体验一般；网站内容没有贴合 B 端采购用户的搜索习惯，流量承接能力有限。企业希望借助新版营销型网站，把自身技术、产品、项目经验完整呈现，改善线上咨询转化，适配市场业务拓展需求。

项目核心目标

1、梳理产品与方案架构，让 B 端采购客户能够快速找到对应设备、技术资料、落地案例； 2、优化网站浏览体验，兼顾电脑端与移动端访问，提升页面可读性； 3、搭建合理的转化链路，合理配置咨询表单、联系通道，方便意向客户发起对接； 4、沉淀企业项目案例、技术内容，增强网站可信度，适配搜索引擎收录规则，为后续线上营销打下基础。

营销型网站解决方案落地

结合捷水环保所处商用水处理设备行业属性，上海育贤信息团队前期开展行业调研、竞品分析与企业内部访谈，围绕 B 端采购人员的浏览逻辑，完成整体网站规划与搭建。

第一，重构网站信息架构摒弃旧版简单罗列的模式，按照产品系列、行业解决方案、项目案例、技术实力、服务支持五大板块梳理栏目。将即热式开水器、净水配套设备，按照适用场景进行归类，每款设备配套基础参数、应用场景说明，采购方可以快速比对选型，降低信息查找成本。

第二，兼顾品牌形象与业务表达网站视觉贴合环保设备行业稳重专业的调性，突出企业研发生产、项目服务能力。重点展示企业业务场景、项目实拍内容，客观呈现企业服务能力，不做夸大化表述，帮助来访客户建立基础认知。

第三，优化转化触点与访问体验在产品页、案例页、解决方案页合理设置咨询入口，简化表单填写项，减少客户提交咨询的阻碍。完成全站响应式适配，手机、平板访问时页面布局自动适配，解决移动端排版错乱、阅读困难的问题。同时对页面加载、导航逻辑做优化，缩短用户查找信息的路径。

第四，做好内容基础布局，适配线上营销网站预留内容更新板块，支持后续持续上传项目案例、行业科普内容，为 SEO、生成式搜索优化预留空间，让网站不止是静态页面，可长期作为企业数字化营销的基础载体。

项目落地之后的变化

新版营销型网站上线运行后，企业内部反馈，客户线上查阅产品资料的体验得到改善，来访用户可以自主了解设备与方案，减少前期沟通成本。网站的案例、产品板块被更多搜索用户访问，网站咨询表单的有效线索占比有所提升，成为企业线上业务拓展的重要补充渠道。

客户反馈（转述）：新版网站把我们的产品和项目经验梳理得更清楚，客户过来浏览，能够看懂我们能做什么，降低了线上沟通的门槛。

项目总结

B2B 制造类企业做营销型网站，核心不在于页面视觉有多华丽，而是站在采购客户角度，把产品、方案、案例、服务讲清楚，同时配置顺畅的转化路径。

上海捷水环保这个项目也印证，传统实体企业的官网建设，需要结合自身业务流程，把真实的产品能力、项目经验传递出去，让网站真正服务于业务获客。如果您也是设备制造、工业服务类企业，正在规划官网改版或者新搭建营销型网站，欢迎与我们沟通交流。